从负债2亿到赚得400亿,他被刘强东暗批卖保健品

栏目:人物 来源:永州汽车网 时间:2019-04-29

做软件、盖高楼、倾心保健品、玩网游,再投资银行且风生水起,他总是跑在别人的前头。多次创业跌宕起伏,红火时引无数创业青年顶礼膜拜,失意时满世界口诛笔伐,甚至当贾跃亭失败的时候,很多人都拿他当作楷模。他的一句——只要他在,只要他起得来,欠了的钱一定会还上,曾引来无数讥嘲。可与贾跃亭不同的是,他最终做到了。他不仅还清了欠下的2亿巨债,还在2018年的《胡润百富榜》中以400亿人民币的身价位列其中,他就是是巨人网络集团董事长史玉柱。

从负债2亿到赚得400亿,他被刘强东暗批卖保健品

史玉柱毫无疑问是一位杰出的商人,然而他却无法被认为是一位杰出的企业家。在他的职业生涯中,曾经轰轰烈烈地成功,也曾轰轰烈烈地失败。在巨人集团之后,他的脑白金故事和巨人网络从未被公众认为是一种真正的创造。

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一位“教父级”工商大佬曾直言,“脑白金”无非就是褪黑素加点儿淀粉而已;而另一个互联网大佬刘强东则在2016年的自传中写道:“在中国,只要你公司赚钱了,足够有钱,即使过去被无数人看不起、不屑的人,也变成一个英雄。比如有的人弄各种假的保健品,狂打电视广告,赚了几百亿之后,现在大家一提他,每个人觉得他就是教父、成功企业家,只要有钱,你就是成功。”虽然刘强东在书中没有提及具体是谁,但《第一财经日报》原总编辑秦朔还是把这层窗户纸给捅破了,他称:“刘强东挤兑的这个中国富豪是史玉柱,明眼人都看得出。”

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君子报仇十年不晚,结果没用十年,只用了两年,史玉柱就找到机会怼了回去。12月17日,史玉柱在其个人认证微博上写道:“下飞机到了傲慢的美国。在美期间我的纪律:1、不喝酒;2、不灌异性酒;3、不结识女留学生;4、不与异性同处一室。如果违反以上任何一条,处阉刑!”;12月24日,史玉柱又写道:“遇千只母企鹅围观,断然与她们保持5米距离。 ”

其实,相比和刘强东的嘴仗,社交媒体上关于史玉柱的段子更是比比皆是,关于他房间中进进出出的美女,以及“史总在休息”的回应引人遐想。史玉柱对此也毫不掩饰,号称大闲人的他很善于自我调侃,说出了“酒量不大却好酒,烟瘾不大却好烟,嘴巴不大却大嘴,色胆不大却好色,年纪不大却退休。”的金句。要知道,史玉柱本来就是以口才营销炒作见长,这一点和贾跃亭十分相似。他们俩都能让追随者热血沸腾,又都因资金问题被讨债人追得灰头土脸。唯一不同的是,面对失败后的态度——1998年,史玉柱失败之后一直留在国内,还多次上电视诚恳接受观众的批评,不再认为自己是“天下第一”,并最终靠着脑白金完成了“大逆转”。

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1998年,当时已经负债超2亿元的史玉柱找朋友借了50万元,开始运作脑白金。因为资金不足,已容不得史玉柱再像以往那样大张旗鼓,于是他把江阴小镇作为东山再起的根据地。 在农村,史玉柱亲自走访农户,在与农村老人的交流中,史玉柱认识到:老年人其实愿意服用保健品,但是自己舍不得买,希望子女送,但又不好意思说,并且农村老年人喜欢相互“攀比”,他们希望通过购买一些别人买不到的东西,来体现自己和儿女“已经富起来的身份”。

史玉柱正是正是牢牢地抓住了消费者的心理 ,这才有了两句全国最受争议的广告语“孝敬爸妈脑白金”、”今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,而后一句曾连续多年被评为“十差广告”。 对于为何选择这样的广告语,史玉柱曾公开回应,销售脑白金要对老头老太的儿女说。病句是最容易让人记住的,脑白金广告被评为最差,是因为大家对广告印象深刻,播放频次很高,在消费者脑海里就留下烙印了。你的广告做到让消费者记住了,就是你广告拍得好。

这就是“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的理论依据。这一理论在市场上得到了验证,脑白金很快热销。依靠成功的广告营销,到2000年,公司创造了13亿元的销售奇迹,成为保健品状元。正是靠着脑白金,史玉柱不仅还清了全部债务,又开始了新一轮的跑马圈地。

2002年,史玉柱买下老朋友永基旗下的四通集团6000万股华夏银行股份;2003年,史玉柱领衔的上海健特以1.43亿元接下好友冯仑旗下万通集团1.43亿股的民生银行股份;2004年,史玉柱又成立了巨人网络,3年后,得益于旗下游戏《征途》,这家公司成功在纽交所上市,总市值达到42亿,成为当时在美国发行规模最大的中国民营企业。近些年来,史玉柱的重心明显倒向了金融业,他现在是民生银行董事、华夏银行第八大股东。

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从保健品到网游再到投资银行,史玉柱始终充满了争议和话题。但熟悉史玉柱的人毫不怀疑,这样一个“恶人”对人性深刻的洞察能力。为此,史玉柱还和马云成了好朋友。其实马云当初也看不上史玉柱,但他俩都和IT界的前辈柳传志交好,于是在柳传志的组局下,马云和史玉柱就认识了。

据称,在某次的会面上,马云和史玉柱都却谈high了,当然,他们谈的是人性。马云惊讶的发现,史玉柱对人性特别是中国的人性有着极其深刻地洞察,而史玉柱同样也对马云的管理和深刻思想非常认可,史玉柱发现马云的思想很超前、看法很独特,意志又很坚定。“那时候,我就觉得这家伙比我厉害。”之后,他还在接受媒体采访时公开夸赞马云,“马云如果出身在美国,肯定比盖茨还牛”。巨人网络副总裁陆永华曾描述史玉柱和马云比兄弟更加亲密,若真如此,中国最精明的一对兄弟一定非他俩莫属。

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