千元智能锁“横行霸道”,到底是推动者还是破坏者?

栏目:利用 来源:百变女人秀 时间:2019-03-31

引言:千元智能锁如何客观看待


其实,千元智能锁早已出现,背后主要是浙江永康货在推动。甚至于,几百元都可以买一把智能锁,但质量也就没了保障。此前智哪儿下渠道走访,甚至听闻卖完就跑的情况。

如今,小米和360也推出了千元智能锁。小米的米家智能锁众筹价格只有999元,360在双11期间甚至打出699的价格标签(不包安装)。联想的智能锁上市价格2899元,双11直接降至1099元,价格腰斩。

这些案例,虽然不是常态,但也在某种程度上宣示中端智能锁的千元战开始。其实,小米和360这两家互联网企业的智能锁产品,在非促销时段,价格也仅为1299元左右。双12马上到来,价格又将回到千元档。


“横行霸道”


援引淘宝生意参谋2017、2018年的数据,在今年双11当天,智能锁销量约20万套,相比去年增长约1倍。其中,1001-2000元区间的产品销量最高,达到47.17%。

可见,千元以下的智能锁还并非市场主流。人们更倾向于选择1000元往上,但最好别超过2000元的产品。这个价格区间,是大多数人能接受的心理价位:太便宜的觉得不靠谱,太贵的觉得没必要。

可以说,整个智能锁市场,是两头小中间大:低端锁买的人少、高端所买的人也少,主要销量都集中在中端产品上。

也要注意,双11期间的智能锁都是有优惠的,这里所说的1001-2000元,常规价格应该还会上浮二、三百元人民币。

不过,智能锁的千元化是个趋势。小米生态链企业鹿客,早前就发布了999元的OJJ X1,专门主打年轻人市场。这个价格还包含了安装费。

这样的价格,恐怕让永康货都汗颜。对消费者来说,999元的智能锁到底靠谱吗,心中也要打个鼓。

千元是个红线,突破这个线,功能和品质都可能受限制。毕竟智能锁的硬件毛利空间,还要扣除安装、售后的费用。渠道商卖掉一把999元的智能锁,能赚多少钱呢?

千元智能锁“横行霸道”,到底是推动者还是破坏者?



门槛太低


之所以智能锁能快速进入千元战,是因为这个品类准入门槛太低。一位不愿透露姓名的智能锁研发人员告诉智哪儿,200元的成本即可做一把锁出来。而那些中高端产品的成本,也不过在1000元左右。

较低的入行门槛,以及成熟的上游产业,让智能锁从蓝海迅速进入红海,价格战即刻打响。千元智能锁的出现,一方面可以加速智能锁的普及,而另一方面却又存在扰乱市场秩序的嫌疑。

现在一把智能锁的安装成本在300-500元,这意味着一把999元的智能锁,产品本身的价格只有最多699元。考虑到渠道商的利润和运输费用,它的出厂价可能只有三、四百元。这个价格,还要涵盖物料成本和制造成本。

那么,一把千元锁的质量如何,实在值得商榷。如果不是小米这种走电商路线,把硬件利润压缩在5%以内的互联网品牌,那么其他诸多传统行业的千元智能锁的产品力让人有些许担忧。

搜索一下拼多多,不到500元的智能锁比比皆是。这些产品,要么是杂牌货,要么都没有品牌。

相差1000元的两把智能锁,看上去功能可能差不多,但在做工、耐用性和实实在在的安全性上,差距就很大了。


辩证看待


千元智能锁有功有过,要辩证看待。对于一个需要培育的市场,千元锁有它的用武之地:

一、千元锁拉低了门槛,在具有一定质量保障的前提下(相比那些几百元的锁),推动了智能锁产品的普及,这一点是值得肯定的。二、千元锁的出现,不一定针对C端,对于一些工程项目来说,这个价位的产品更受青睐,比如公寓、酒店、宿舍等。三、千元锁间接刺激了中高端产品的降价,让智能锁以往的高毛利成为过去式,竞争越激烈对于消费者来说始终是好事。


但同时,千元锁业带来了问题:

由于压缩了硬件成本,为了维持利润,它的售后服务很难得到保障。这个价格区间本身存在的一个问题,就是泥沙俱下、良莠不齐。米家智能锁有小米做背书,品质有一定保障;而其他一些依靠线下渠道走量的产品,则很有可能存在质量问题,或者说售后得不到保障。

小米和360的产品能做到999元,不代表整个行业在相同的硬件配置和售后服务下,也能做到999元。

小结

千元锁这个红线,我们建议品牌商不要轻易跨过。最终,更多人还是倾向于1001-2000元这个区间的产品。

当然,任何一个行业中,总会充斥一些看上去性价比很高的产品,但能否经得住时间的检验,是个问题。

千元锁,想说爱你不容易。


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文:刘琦 图:天云 美编:章丘

总编:彭安军 主编:刘琦 责编:查一

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