数据分析之降低转化成本

栏目:利用 来源:上海科技网 时间:2019-07-12

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sem转化成本从2000降到700,应该怎么做?


小编下面就来聊聊我的一点浅见:数据分析,重中之重,讲一下我的方法。


1.昨日账户数据表格

统计昨日账户数据(包括各账户展现、点击、消费、平均点击价格)、统计商务通有效对话、统计预约系统的预约量和到诊量,这些全部放在一张表格上,方便计算预约率和到诊率,也方便对比近期的数据,及时发现波动和异常——这是账户层面。


另外根据自己的预算设置一个数目,设置好短信提醒、下线提醒,如果经常账户提前下线,或者钱花不出去,就要看看是不是市场有波动,或者竞争对手有大动作,还是账户哪里出了问题。


2.昨日计划消费数据报表

统计昨日计划消费数据——一般都是按科室级别分计划,统计科室消费,把本金,点击,展现,销售,毛利额归类在这张表上统计,可以直观的看出 CPC,CTR,利润等数据


如果某科室产品成本过高,就要看一下这个科室产品的投产比合理不合理。


3.单元层级数据报表

单元层级我不做表格,直接在客户端上下载昨天的数据,大致看一下,只要账户结构合理,单元数据不会有太大变化

4.关键词分析报表

重点是关键词的分析,我的习惯是把关键词、搜索词、展现、点击、消费、对话词,通过EXCEL的调用函数,把这些数据全部展现在一张表里,这样就不用看好几张报表,劳神劳力还容易迷糊。


具体办法就是 下载搜索词报告、关键词报告,商务通导出对话报表,放在同一张表格,使用函数(vlookup)调用 就可以了,非常简单,不会的百度一下就可以。


通过这张表,可以直观的看出该关键词的展现量、点击量、消费情况。针对这些数据,可以很直观的看出来很多问题,我调价、添词、否词、优化账户,基本上全靠这张表。


高消费的词通常是核心词,这种词出价都高,但只要着陆页问题不大,转化还是不错的。这种词,可以往上抢一抢,尤其是移动端,现在第三名的展现就很不稳定,第四名就更靠下了,前面会穿插2-3个自然优化。


所以核心词在移动端最好保持在前3,否则点击量就下滑的非常厉害。这类词虽然出价高,但点击总体不会太多,消费一般在一半以上,在账户预算够的情况下,尽力保证排名。如果预算不足,就找出主推病种和利润最大的病种来调整。


今天小编的介绍就到这里了,我是电商小白,请各位多多指教,写得不好请大家见谅!若有什么问题或疑问可咨询我

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