产品卖点及关联柜台一句话攻心销售方案,药店人必收藏的宝典!

栏目:房产 来源:IT时讯网 时间:2019-08-23

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一、收银台:最佳二次主动推荐机会


必备工具:一张POP 量感陈列

POP内容:

抽烟必备:维生素C,抽一支香烟,含一片维C, 去味又排毒。

喝酒必备:金利胶囊 B族维生素,酒前酒后各一粒,保肝护肝。

感冒必备:维生素C,提高免疫力,感冒好得快

助睡眠必备:春眠胶囊 钙咀嚼片,睡眠好,更精神。

口腔溃疡必备:B族 维生素C,含着吃,效果更好。

二、产品卖点及关联各柜台营销


A——维生素C卖点

1、增强免疫力;

2、抗氧化、还原、消除自由基;

3、促进胶原蛋白合成;

4、不适宜人群:孕妇及乳母。

维生素C关联柜台

1.感冒药专柜

标准话术:您好!春季天气多变,容易感冒,平时要注意提高免疫力,补充维生素C可以提高免疫力,减少感冒的发生,请问家里有VC吗?

2.补气血药专柜

标准话术:因为VC能把不易吸收的3价铁还原成为易吸收的2价铁,提高铁的利用度2-3倍。配合VC效果更好!家里有VC吗?

3.抽香烟的人群

标准话术:吸烟有害健康,建议早戒掉,如果实在戒不掉,就含点VC吧,可以排烟毒,祛除烟味,有益身体健康,请问家里有VC吗?

4.消炎药专柜 (不要与维C同服,可间隔2小时以上服用)

标准话术:因为VC可以提高免疫力,炎症期间服用VC,可以使炎症好的快!请问家里有VC吗?

5.过敏药专柜

标准话术:VC可以降低血管通透性,缓解过敏症状,使过敏好的快!请问家里有VC吗?

B——B族的卖点

1、营养神经,缓解疲劳;

2、修复上皮细胞,修复粘膜组织;

3、提高肝脏的解毒功能;

4、调节内分泌。

B族关联柜台

1.外用药专柜

标准话术: B族可以修复上皮细胞,外用药 B族使皮肤好得快,请问家里有B族吗?

2.胃肠道用药专柜

标准话术:B族可以修复粘膜组织,胃药 B族溃疡面好得快,请问家里有B族吗?

3.肝胆用药专柜

标准话术:B族可以提高肝脏的解毒功能,喝酒时服用B族可以保护肝脏,加快酒精的分解,请问家里有保护肝脏的B族吗?

4.口服避孕药专柜

标准话术:口服避孕药有副作用,会导致六种维生素(B2.B6.B12.叶酸.VC.VEC)的流失,所以服用避孕药时要补充B族 VEC!请问家里有B族和VEC吗?

C——维生素EC卖点

1、增强免疫力;

2、抗氧化、还原、消除自由基;

3、促进胶原蛋白合成;

4、调节内分泌;

5、软化血管。

维生素EC关联柜台

1.感冒药专柜——最适合女性感冒

标准话术:春天气候易变化,容易感冒,平时一定要提高免疫力,VEC可以提高免疫力,还可以美白,特别适合女性服用,请问家里有VEC吗?

2.消炎药专柜(不宜与抗生素同服,应间隔半小时以上)—最适合女性

标准话术:你好!请问家里有VEC吗?它可以提高免疫力,还可以减少消炎药对身体的副作用,搭配服用效果更好!

3.妇科用药专柜

标准话术:你好,妇科炎症主要是免疫力低下引起的,所以平时一定要提高免疫力,VEC可以提高免疫力,还美白肌肤,请问家里有VEC吗?

4.心脑血管用药专柜

标准话术:你好!服用心脑血管药的同时,可以配合服用VEC,它可以软化血管,让你的的血管更健康!家里有VEC吗?

5.口服避孕药专柜

标准话术:口服避孕药有副作用,会导致六种维生素(B2.B6.B12.叶酸.VC.VEC)的流失,所以服用避孕药时要补充B族 VEC!请问家里有B族和VEC吗?

D——阿胶含片的卖点

1、补气养血,美容养颜;

2、扩张血管,降血脂;

3、抗癌 保护心肌;

4、提高免疫力。

阿胶含片关联柜台

1.滋补类专柜

标准话术:您好!家里有阿胶含片吗?补血药 阿胶含片,让你的气血更足,还有抗癌的作用,让你的气色更好!

2.心脑血管用药专柜

标准话术:您好!家里有阿胶含片吗?阿胶含片里面含银杏叶提取物,可以清除血管垃圾,降血脂,还有抗癌的作用,心脑血管药 阿胶含片,让你的血管更健康!

E——钙咀嚼片的卖点

1、促进骨骼生长,缩短换牙周期;

2、改善腰酸背痛,腿脚抽筋症状;

3、改善更年期女性的烦躁,易怒,失眠多梦等症状;

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